～ 読者が「自分にもできる」と思う瞬間 ～
パーセプション第5段階
「自分ごと化」 です。
ここは、SNS投稿であれば
フォロワーが “第三者の傍観者” から “当事者” に変わる地点。
マーケティングでもっとも重要で、もっとも大きな変化が起きる瞬間です。
なぜ「自分ごと化」が強烈に効くのか？
人は 「自分と関係ない」と思う情報には動かない。
逆に、
- 「これは自分に当てはまる」
- 「似てる」
- 「できそう」
- 「同じ立場の人も成功してる」
と思った瞬間、
一気に行動意欲が高まります。
この理由は心理学的にも明確で、
似た人の成功は、そのまま“自分の未来”としてイメージしやすいからです。
→「あ、私にもできるかも。」
この一瞬が 行動の起点 になるのです。
今日のSNSポイント
“似た立場の人のストーリー”を紹介する
これは自分ごと化を生む最も強力な方法です。
人は「自分と似た人」の成功例を見ると、
勝手に 自分事として脳内で模倣 し始めます。
特に効果的なのは、次のような構成です
- 同じ職業・同じ悩み・同じ状況
- その人が抱えていた不安
- 小さな行動
- ちょっとした成功（小さなBefore→After）
例：
「◯◯さんも最初はあなたと同じで、“SNSが続かない”と悩んでいました。でも…」
これだけで第三者のストーリーが、
読者にとっての “未来の自分像” になります。
今日のAIプロンプト
テーマ「◯◯」で、
似た立場の人が成功したストーリーを1つSNS投稿にしてください。
条件：
・ビフォー → 行動 → 少しの変化
・読者が自分にもできそうと思える構成
・専門用語を使わず、優しく
効果的施策
第5段階では、
“自分ごと化を強める導線” を用意することが非常に重要です。
特に有効な施策をまとめます。
ペルソナ別の応用事例
- 業種別
- 立場別（経営者／副業／主婦／店舗）
- スキル別（初心者／中級者）
「あなたと同じ人の成功例」が最も刺さる。
Before→Afterのストーリー化
成功例を
- Before
- 行動
- After
の3部構成で提示する。
ここでのポイントは、
Afterを“劇的”にしすぎないこと。
「ちょっとできた」が一番響く。
使える行動経済学の有効トリガー
第5段階では、以下の3つの心理が特に強く働く。
保有効果（Endowment Effect）
“手に入れているものを失いたくない”心理。
→ 無料でもいいので 読者自身の成果物（ワーク・診断結果） を持たせると
「続けたくなる」状態になる。
コミットメントと一貫性
人が「やる」と言ったら、続けやすくなる法則。
→ SNSで 小さなアンケートや選択 を入れると効果大。
例：「どれが近いですか？」など。
類似性の原理（Similarity）
「似た人」からの情報は信頼度が跳ね上がる。
→ ペルソナに近い事例を1つ載せるだけで、
自分ごと化が一気に加速する。
第5段階は“行動の引き金”
パーセプション第5段階「自分ごと化」は、
「私にもできる」という感情が生まれる瞬間。
この瞬間をつくるには：
- 似た立場の人のストーリー
- 小さなBefore→After
- 具体的な行動例
- 優しい成功体験の提示
この４つが決め手です。
第5段階の読者には 「個別事例」「成功事例」 を自動表示するだけで、成約率が劇的に上がります。
