「やり方が見える」だけで人は前に進めます。　
──解決策理解フェーズのポイント

～ “できそう”と思わせるだけで、行動は一歩前に進む。 ～

パーセプションの第4段階は
「解決策理解」 です。

ここでは、読者に
「どうやればいいのか？」
という “道筋” を示してあげることが最も重要になります。

人は「やり方がわかる」と安心する

不安の正体は、
実は“やり方がわからない”ことにあります。

逆に言えば――

やり方が見えた瞬間、人は自然と前へ進める。

この段階の読者は、すでに
「問題はある」と理解しています。

だから次に必要なのは、
難しい理論ではなく、シンプルな道案内。

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■ SNSでは「3ステップ解説」が最も刺さる

ここで強力なのが
“3ステップのミニ解説” 形式です。

3つにまとめると…

• 内容を理解しやすい
• 実践イメージが湧く
• 保存されやすい（＝価値が高い）

つまり 認知容易性（わかりやすいと感じる心理） が高まるため、
読者の行動スイッチが入りやすくなります。

SNSポイント

解決策は“3ステップ”にすると理解しやすい

例：
STEP1：◯◯
STEP2：◯◯
STEP3：◯◯

シンプルなのに強力で、
初心者から上級者まで反応が取れる形式です。

AIプロンプト

あなたはSNSのプロ編集者です。
テーマ「◯◯」について、
解決策を“3ステップ”で説明する図解風のSNS投稿を作ってください。

条件：
・STEP1〜STEP3で構成
・抽象→具体の順で分かりやすく
・50〜90文字

解決策理解に効く“実務的施策”

• メソッド紹介LP
  　→ 解決策の全体像を見せるのに最適。
• 解決策まとめ記事
  　→ ノウハウを体系化した記事は保存率が高い。
• 成功プロセス図（フローチャート）
  　→ 行動を視覚化することで理解が一気に進む。
• 比較表（他社との違い）
  　→ 読者が選択に迷っている場合、強い後押しになる。

使える行動経済学の有効トリガー

この段階で使える行動経済学

解決策を伝えるときは、
次の心理効果が強力な味方になります。

● 選択肢過多バイアス
選択肢が多すぎると人は選べなくなる。
→ 3ステップ・3つのポイントが最適。

● 認知容易性（わかりやすさバイアス）
理解しやすい情報は“正しい”と感じやすい。
→ 図解・短文・ステップ構造が効果的。

● 社会的証明
他の人も実践していると安心する心理。
→ 実例・成功事例・口コミを添えるとさらに強い。

● 単純化ヒューリスティック
複雑な情報より“簡単なもの”を選びたくなる。
→ 3ステップ化がまさにこれ。

まとめ

第4段階「解決策理解」では、
読者は“迷っている状態”から
“できそうな気がする状態”へ移り変わります。

だからこそあなたが示すべきは、
難しいロジックではなく
「こうすればいいんだ」という小さな道筋。

それだけで、相手の心理は前に進み始めます。