リストマーケティング– archive –

前回、多くの人は課題を「持っていない」のではなく、「気づいていない状態」にいるという話をしました。 では、課題を説明しているつもりなのに、なぜ相手にまったく伝わらないことが多いのでしょうか。 原因は、説明の内容そのものよりも、説明の仕方に...

前回、課題は「知っている」状態から、「放置できない」状態になったときに自分ごとになる、という話をしました。 ここまで来ると、多くの人はこう考えます。 「もう必要性はわかっている」「やらなきゃいけないのも理解している」 それでも、なぜか行動に...

前回は、課題認知は強い説明や正論から生まれるのではなく、日常の中にある小さな違和感から始まる、という話をしました。 では、その違和感は、いつなんとなく気になる状態から放置できない課題に変わるのでしょうか。 課題が自分ごとになる瞬間には、共...

ここまで、課題認知から自分ごと化、そして信頼が行動の引き金になる、という流れを整理してきました。 では逆に、せっかく積み上がりかけた信頼は、どんなときに壊れてしまうのでしょうか。 答えは意外とシンプルです。 信頼は、アピールし始めた瞬間に壊...

前回、人は不安がなくなったから動くのではなく、不安が残っていても「この人なら大丈夫そうだ」と感じたときに動く、という話をしました。 では、その信頼はどのようにして積み上がっていくのでしょうか。 信頼は、一つの要素で決まるものではありません...

前回、課題が自分ごとになっても人はすぐには動けず、その理由は意志ややる気ではなく、残っている不安だという話をしました。 では、その不安はどうすれば乗り越えられるのでしょうか。 答えは、情報の追加ではありません。 信頼です。 人は、不安がゼロ...

前回、リストマーケティングで本当に重要なのは「売ること」ではなく「相手が何を知っているのか、どの段階にいるのかを見極めること」だと書きました。 では、その中でも一番最初に確認すべきものは何でしょうか。 それはそもそも相手が課題に気づいてい...

リストとは何かと聞くと、「売り先の一覧」「営業対象の名簿」と考える方は少なくありません。 しかし、中小企業におけるリストマーケティングで言うリストは、今すぐ売る相手ではありません。 リストとは、将来、売り先になる可能性のある人の集合です。 ...

この「中小企業・個人事業主にリストマーケティング」を立ち上げようと思った理由から、まず書いてみます。 これまで20年以上、中小企業や個人事業主のWebマーケティングに関わってきました。Webサイトを作り、SEOをやり、広告を出し、SNSを運用し、アクセ...