1-1-0 基本事項

ニーズを知り、見込み顧客を知り、競合を知り、自社を知り、Webの役割を明確化させる

1.あなたから買いたいと思ってもらうこと!

売れるサイトづくりの基本は、この会社またはあなたから商品を買いたいと思ってもらうことです。 つまり、自分の会社がどのような思いで運営されており、販売する商品の位置づけが何かを示すことが重要になります。

1.あなたから買いたいと思ってもらうこと!

2.商品の位置づけとWebの関わり

まずは市場での位置づけと顧客の購入フローを把握しましょう。 その中でWebサイトの役割が何をきちんと把握します。

2.商品の位置づけとWebの関わり

3. ニーズ分析

顧客が欲しいのは商品ではなくニーズを満たすものです。 そのため、マーケティング、セールスにおいては商品の特質よりもどのようなニーズに対して解決するのかが重要になります。

3. ニーズ分析

4. 顧客設定

まずは顧客を想定します。

4. 顧客設定