1-1-4 競合調査|Webマーケティングとダイレクト・レスポンス・マーケティングのねこすけ

競合を定義する

サイト運営ではかなり重要にもかかわらず、なんとなくで終わらせてしまう競合調査。きちんと成果物にまとめることにより、経営者や上司とサイトへの意識を統一できます。また、サイト改善の優先順位が見えてきます。

競合サイトとトップページを比較します。顧客視点に立って自社サイトとどちらがもっとも見たいと思うかを比較します

商品ページページの見せ方により、見込み客をどれだけ顧客にできるかが変わるだけに、商品ページはかなり重要なのは位置づけになります。導入部分のキャッチコピーから説得するためにコンテンツ、購入を後押しするためのサブコンテンツまでどれも重要なのは要素です。それぞれを競合と比較してみましょう。

ランディングページを調査すると競合の本気度が見えてきます。コピー、導線、コンテンツ、ゴールなど一つ一つ比較してみましょう。

見込み顧客が会社案内ページを閲覧する理由は何でしょうか？あなたがサイトでものを検討するときに会社案内を見る理由は何ですか。「信頼できる会社か？」ではないでしょうか。

訪問者の属性を定義して、その属性別に最適なコンテンツがあるかを比較します。

検索結果やメディアサイト、SNSからサイトへ集客しているかを比較することにより、見込み客に競合サイトがどれだけ露出されているかを把握します。